全铭 营销社区(469644619) 

今（jīn）天的嘉（jiā）宾（bīn）是云南石林风景管（guǎn）理局的副局长董绍学先（xiān）生，兼（jiān）职（zhí）优乐园和麦肯咨询（xún）高级（jí）顾问全铭 营销社区(469644619) 我（wǒ）们准备8点开始

云南石林董绍学(158529021) 

谢谢大家，各位（wèi）好！

全铭 营销社区(469644619) 

董局长好（hǎo）

粤十三（sān）郎张（zhāng）朝焱（yàn）(1034967561) 

董（dǒng）局你（nǐ）好（hǎo）！ 

大理旅（lǚ）游李发兵(44766801) 

每个景（jǐng）区都（dōu）有特色（sè），看个人爱好，我们（men）主推三塔和（hé）鸡（jī）足山 

大理旅游（yóu）李发兵（bīng）(44766801) 

董局好，小（xiǎo）李向你问（wèn）好，  

全铭 营销社区(469644619) 

我们现在先了解一（yī）下董局长吧

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

李（lǐ）经（jīng）理好！

粤十三（sān）郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

刚才和同（tóng）事联（lián）系好了，今晚就不（bú）去（qù）人家家访了，好好学（xué）习下（xià）"云南精（jīng）品旅游线（xiàn）品牌联盟的成功经（jīng）验（yàn）" 

大理旅（lǚ）游李发兵(44766801) 

不客气（qì），叫我小李就（jiù）行（háng） 

全铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

这（zhè）种模（mó）式有（yǒu）很多地方都在弄，但是能够做好的很少。大家今天晚（wǎn）上能够坐下（xià）来（lái）听董局长（zhǎng）分享，肯定会受益（yì）匪浅

《旅游世界》邵(121585539) 

各位领（lǐng）导朋友（yǒu）们晚上好，偶来啦 

全铭 营销社区(469644619) 

现我贴上董局长的个人简介，供（gòng）大家做（zuò）一（yī）个全面的认（rèn）识

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

我通知联（lián）盟成员景（jǐng）区的负责人（rén）尽量参加（jiā）讨论。

全铭 营销社区(469644619) 

董绍学

1972年8月生于云南陆良（liáng）县，1990年--1994年就读于重庆大学系统工程系，1994年--1997年在（zài）北京（jīng）从（cóng）事IT技术研发（fā）销售，无所成（chéng）。

1997年（nián）以云南（nán）省（shěng）IT专（zhuān）家回（huí）家乡参加中（zhōng）国昆明99世界园（yuán）艺博览会筹（chóu）备（bèi）工（gōng）作，本意专职博览会（huì）四（sì）大信息系统，即世博会（huì）网站建设、世博会花卉交易系统、世博（bó）会导览系统和世博会票务系统。1998年建好昆明世博会票务系统（tǒng），由（yóu）于大型展会票务系统无人管理，从此阴差阳错踏入旅游界（jiè），从世博会（huì）的门票管理走（zǒu）入昆明世博（bó）园的营销管理，十年青春消耗在昆（kūn）明世博园（yuán）。

2002年--2004年于澳（ào）门科技大学进修MBA，MBA论文分析（xī）云南旅游及（jí）昆明世博园的（de）发（fā）展趋势后，自（zì）认无力改（gǎi）变昆明世博园的衰变。2005年开（kāi）始逃离昆明世博园（yuán），

2006年适值（zhí）云南石林风（fēng）景名胜区全国招（zhāo）聘（pìn）分管（guǎn）旅游营销的副（fù）局（jú）长，幸运以总成（chéng）绩第（dì）一名考入云南石林管理局（jú）任副局长至今。

2008年5月借（jiè）调云南省旅（lǚ）游局负责《云南旅游景（jǐng）区的发（fā）展现状和问（wèn）题分析（xī）》的撰写，从此萌（méng）发成立云南精品旅游线景（jǐng）区战略联盟的设想。2008年11月（yuè）成立联盟（méng）至今，兼任云南（nán）精（jīng）品旅游线景区战略联盟秘书长。

芊衣(526789703) 

董（dǒng）局（jú）你好!

我认识张云蕾张局

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

各（gè）位不好意思，我不太喜欢照相，仅找到我和孩子的（de）一张（zhāng）合（hé）影，献丑了。

乳山度（dù）假老徐(309927043) 

这（zhè）个简历写的（de）

大理旅游李发兵(44766801)

真心希望能够（gòu）向董（dǒng）局学点东西（xī）！ 

 

平哥（gē）（重庆）(443800739) 

不错 

《旅游世界》邵（shào）(121585539)

欢迎大理的朋友哈 

全铭 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

呵呵，从照片可（kě）以看出董局长不但事业有成，还有幸福美满的（de）家庭，很爱小孩，有美丽闲淑的妻子

云南（nán）石林董绍（shào）学(158529021) 

谢（xiè）谢各位抬举。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

董局把你的贤（xián）内（nèi）助一起让大家（jiā）认（rèn）识一下啊

全铭（míng） 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

这些图片是云南精品旅游线品（pǐn）牌联（lián）盟的一些核心旅游资源吧

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

让人神往的地方

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

现在时（shí）间到了（le）

全铭 营销社（shè）区(469644619)

那我们以（yǐ）我们的热情请董局长来给（gěi）我们分享了，

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

各（gè）位好（hǎo）！

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

这（zhè）是本群（qún）的第84期（qī）主题研讨会，十（shí）分感谢董（dǒng）局长的支持，

齐磊（金佛山）(16627459) 

董先生好

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

也感谢大家（jiā）的（de）参（cān）与，期（qī）待大家（jiā）积极点哦（ò）

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

我们的这次讨（tǎo）论主题是：云南（nán）精品旅游线品牌（pái）联盟（méng）的成功经验

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

非（fēi）常（cháng）荣幸参加本次研讨。期待（dài）与大家（jiā）共同（tóng）分享（xiǎng）旅游营销的（de）成就感！

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

我们先和董局（jú）长进行了一个沟通（tōng），这次（cì）的讨论大概按照如（rú）下（xià）的思路

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

1、品牌联盟成立（lì）前的云南旅游市（shì）场状况（kuàng）

 

2、品牌联（lián）盟成立的原因（yīn）

 

3、品牌联盟的（de）战略目标及实（shí）施（shī）思路

 

4、品牌联盟运作（zuò）一年的体会 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那么，现（xiàn）在有请董局长了（le）！

 

云（yún）南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

谢谢（xiè）！

 

郑先生(389000800) 

 

欢迎董局（jú）跟我们（men）大家分（fèn）享云南旅游（yóu）界的营销（xiāo）经（jīng）验！ 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

2008年11月5日，昆明石（shí）林（lín）、大（dà）理（lǐ）崇圣寺（sì）三（sān）塔、丽江玉龙雪山三大云南旅（lǚ）游（yóu）代表景区在石（shí）林召开云南省精品旅游（yóu）景（jǐng）区（qū）战略合作会议，成立了云南（nán）省精品旅游景区战略合作（zuò）联盟，并签署了（le）战（zhàn）略合（hé）作协议。

 

全铭（míng） 营销社（shè）区(469644619) 

 

您能介绍一下品（pǐn）牌联盟成立前的（de）云南旅游市场状况吗

 

齐磊（金（jīn）佛山）(16627459) 

 

云南（nán）的黄金（jīn）线路，昆、大、丽

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

2008年中国旅游遭受（shòu）了严重（chóng）的冲击，金融危机（jī）、冰冻灾害、汶川地震及奥（ào）运会等严重影响了中国旅（lǚ）游业。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

嗯，2008年是旅游行业很艰难（nán）的一年（nián）

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

云南旅（lǚ）游（yóu）出现了大面（miàn）积的滑坡，主（zhǔ）要核心景区景点都（dōu）下（xià）滑极大（dà）。石林风景名胜区历经十年（nián）的增长出现（xiàn）了下滑。

 

大（dà）理（lǐ）旅游李发兵(44766801) 

 

2008年的大（dà）理旅（lǚ）游更是史（shǐ）无前列的寒冷（lěng） 

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

云南省A级景区120家，资源丰（fēng）富。

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

对于2008年（nián）很多旅游同（tóng）行都有同感（gǎn），那时候（hòu）让人看不到什么（me）积极的信息（xī）。甚至于是（shì）现在的市场情况都不明了

 

云南石林董绍学(158529021)

 

A级景区占全（quán）国A级景区总数的5.08％（全国A级景区2362家），其中5a级景区（qū）2家，4A级景区景点33家、3A级景区（qū）景（jǐng）点17家、2A级景区景（jǐng）点（diǎn）63家（jiā）、1A级景区景点7家。

 

全（quán）铭 营销社区（qū）(469644619)

 

云（yún）南是一（yī）个旅游大省，在全国来讲很多人都把云南当作必（bì）游之地

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

应该说旅游市（shì）场的危机印发了我们深深的思考，云南旅游营销怎么办？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

压力下产生的对应策略

 

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

是坐以待毙，还是创新思路？

 

云南石（shí）林董绍（shào）学(158529021) 

 

按照云南省（shěng）旅游景区规划与布局（jú），云南省旅游景区共（gòng）分为：滇中"大（dà）昆明国际旅（lǚ）游区"、滇西（xī）北"香格里（lǐ）拉生态（tài）旅游区"、滇西南"澜沧江--湄（méi）公河国际旅（lǚ）游（yóu）区"、滇西"火山热海边境旅（lǚ）游区"、滇（diān）东南"喀（kā）斯特（tè）山水文（wén）化旅游（yóu）区"、滇东北"红土高原旅游区"等六大片区。

 

齐磊（金佛（fó）山）(16627459) 

 

在2008之前，这条黄金（jīn）线上（shàng）的景区有没有进行（háng）过区域合作的例子

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

2008年之（zhī）前，区域合（hé）作的例（lì）子也有，譬（pì）如云南喀斯特旅游线。

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

云南（nán）的规（guī）划很好啊 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

是（shì）的，云南的（de）旅游规划突出（chū）了（le）资源特（tè）色，但是没有（yǒu）市场特（tè）色（sè）。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

云南的旅游好像是（shì）昆大丽为主吧

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

全省的（de）景区合作都是一个地级市或州（zhōu）的合作，主要是政府（fǔ）牵头。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

不知道从市场的角度，现实的角度说主要的市场情况是怎么样（yàng）的，在长（zhǎng）期的一些（xiē）时间内

 

太（tài）美小甄(751960910) 

 

继续听讲。。。

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

中国西部的旅（lǚ）游黄金线有两条：一条是四（sì）川的九寨（zhài）峨眉线，一条就是昆（kūn）大（dà）理。

 

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

昆大丽（lì）

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

这条线是（shì）旅行社自发形成的

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

昆大丽这条线是旅行社（shè）自发形成（chéng）的，其（qí）实昆明（míng）大（dà）理丽江（jiāng）政府（fǔ）层面的合作是有，但和市（shì）场没有接轨。各景区都是自己做营销。

 

郑（zhèng）先生（shēng）(389000800) 

 

突（tū）出（chū）城市而淡化景区，会（huì）不会导致部（bù）分旅行社（shè）出于（yú）低价竞争的考虑，不向游客推荐优质（zhì）景区，反（fǎn）而推荐劣质景区的情（qíng）况呢？ 

 

明珠(398475377) 

 

昆大理最（zuì）有（yǒu）特色的（de）景（jǐng）点应该是丽（lì）江古城

 

南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

是的，郑老师说的很准（zhǔn）确。由于云南旅游资源丰富，外地游客信息不对称（chēng），竞争的结果就是荐劣质景区。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

其中大理崇（chóng）圣寺三塔就（jiù）是一个被忽（hū）略的（de）景（jǐng）点（diǎn） 

 

云南（nán）石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

譬如大理旅游出现了远观三塔

 

云南（nán）石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

逃围

 

《旅游（yóu）世界》邵(121585539) 

 

对（duì），山东（dōng）市场现在旅（lǚ）行社的（de）昆大丽就好多只去大理古城（chéng），远（yuǎn）观三塔 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

30分钟游览石（shí）林（lín）

 

明（míng）珠(398475377) 

 

大（dà）理门票价（jià）格太高 蝴蝶（dié）泉 三塔 游船   导致很多旅行（háng）社把大理当（dāng）做（zuò）过路点（diǎn）  重点放在丽江

 

云南（nán）石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

逃围即不缴纳丽（lì）江古城（chéng）维护费。

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

 

石林（lín）都（dōu）是最后一天回昆明的下午（wǔ）看（kàn）一下，完了要赶去七彩云南或者地矿局 

 

明（míng）珠(398475377) 

 

现在很多旅行社把在丽江（jiāng）住两晚当（dāng）做卖点   丽江古城和束河古镇对游客吸引力很大

 

云（yún）南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

因此，我们（men）想到云南旅游如（rú）次下去将（jiāng）丢（diū）失其魅力。

 

《旅游世（shì）界》邵（shào）(121585539) 

 

束河古镇现在挺受山东（dōng）市场欢（huān）迎 

 

明珠(398475377) 

 

石（shí）林对游客吸（xī）引力（lì）很（hěn）大 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

很多客源地的旅行社其实并比清（qīng）楚云南的精品旅（lǚ）游景（jǐng）区

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

并不清楚

 

明珠(398475377) 

 

感觉很好 但是云南市（shì）场（chǎng）主要以购物和自费（fèi）为主 真正好景点没有让游客（kè）去欣赏 

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

哦，这个是（shì）问题的关键，所以你们现在的精（jīng）品旅游线是在这个背景下提出

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

而旅游（yóu）景区是组成一条旅（lǚ）游线路最核心的（de）部（bù）份，譬如九寨峨眉线

 

云（yún）南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

九寨（zhài）沟在阿坝州，峨眉山在乐山市，这（zhè）台线路并不叫阿坝（bà）乐山线有其很深（shēn）的市场意义

 

云（yún）南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

因此，我们认为昆大丽（lì）应该突（tū）出核心（xīn）景区即（jí）：石林--三（sān）塔--雪山

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

九黄乐峨（é）

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

如何（hé）去说服区（qū）域内的景区进行（háng）合作（zuò），有（yǒu）没有景区存在担（dān）心（xīn）的市场推广（guǎng）的问题？

 

明珠(398475377)

 

云南（nán）的景点太多（duō）   可组（zǔ）合路线也很多  每条线都要加石林   昆（kūn）大丽（lì）  昆版  腾冲   香格里拉（lā）   泸沽湖  但（dàn）是都没突（tū）出石（shí）林   但是基（jī）本都（dōu）有石林 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

石林和丽江玉龙（lóng）雪山是云（yún）南（nán）唯（wéi）一的两（liǎng）个（gè）5A级景区，游客量一直雄踞云南省旅游的第一和第二，市场竞争优势（shì）非常突出，而三塔崇圣寺是大理的主景区，现在已经（jīng）通过5A复（fù）核

 

《旅游（yóu）世界》邵(121585539)

 

提一个问题：在吸引二次或者多次去云南旅（lǚ）游的游（yóu）客，线路该如何突出精品呢？ 

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021)

 

云南旅（lǚ）游主要是（shì）观光（guāng）游，观光型（xíng）占的比重最（zuì）大，为72.2％

 

阿哲-心（xīn）旅程(45057370) 

 

石（shí）林依托区（qū）位优势可以和其他诸多线路进行产（chǎn）品组合（hé）

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

这可能是（shì）一个品牌认识的原因（yīn）

 

旅（lǚ）游目的和景区看谁能够突出（chū），比如丽江和大理这样的，旅游目的地印（yìn）象（xiàng）占了先机（jī）

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

 

如何去适应（yīng）现在国（guó）家在鼓励（lì）的（de）国（guó）民休闲（xián）度假旅游（yóu）呢 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

这牵涉到云南旅游市场的定位问题，多年以来国家（jiā）提倡的主要是（shì）入境游而非（fēi）国内游

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

而对于云南景区来说（shuō），其实（shí）最大的（de）市场应该是国内游（yóu）

 

云南（nán）石（shí）林董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

国（guó）内旅游主要还是观光游

 

郑先（xiān）生(389000800) 

 

楚雄恐龙（lóng）谷是（shì）什么（me）时候加入（rù）联盟的？在此之前，楚雄在国（guó）内（nèi）旅游（yóu）市（shì）场的名气并不大（dà），当时联盟出于什（shí）么考虑？ 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

2008年11月5日联盟成（chéng）立之初是昆大丽上的石（shí）林-三塔-雪山。这三家（jiā）景区石林（lín）属于政府（fǔ）单位石林（lín）旅（lǚ）游局，三塔是国营控股企业，雪（xuě）山是丽江管委会（huì）也是政府行政单位（wèi）。

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

联盟（méng）成立的目标是本着"精（jīng）诚合作（zuò），互信互助，共谋发展"的（de）原则，打破区（qū）域限制和（hé）体制（zhì）差异，共享营销平台，实施统一包（bāo）装、统一宣（xuān）传策略，强势打造云南精（jīng）品旅游黄金（jīn）线路。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

这样联盟的主要卖点（diǎn）您能不能和（hé）我们介（jiè）绍一下

 

齐磊（金佛山）(16627459)

 

大理的（de）地接联（lián）盟曾遭遇过广东（dōng）、北京、上海（hǎi）大旅行社（shè）的"封杀"，精品联盟（méng）是（shì）如何避免这种捆（kǔn）绑（bǎng）式销售的（de）出现（xiàn）？

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

可否这（zhè）样理解：

 

在组建品牌联盟之前，旅（lǚ）行社包括（kuò）景（jǐng）区都把（bǎ）应该吸引到景区的观光客推到（dào）了（le）应该吸引休闲（xián）度假的（de）城（chéng）市，

 

导（dǎo）致（zhì）观（guān）光游客既（jì）没有到景区（qū）观光，也没有感受城市的休（xiū）闲度假（jiǎ）

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

各位旅游界（jiè）的人士都清楚营销需要资金，需要快（kuài）速灵活的机制，而楚（chǔ）雄恐龙谷是一个（gè）纯民营企业，其（qí）投资（zī）人（rén）机制（zhì）非常（cháng）灵活，对（duì）联盟的（de）整体运作十（shí）分有利。

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

恐龙谷又恰好处于昆明和大（dà）理（lǐ）之间

 

郑先生(389000800) 

 

是否还有缩（suō）短景区之间行（háng）程的考虑？ 

 

郑先生(389000800) 

 

还有（yǒu）资（zī）源互补性 

 

云南石林董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

区位非常（cháng）有利，而且（qiě）恐（kǒng）龙谷是一个主题公园，对精品线路有（yǒu）很强的补充性。

 

《旅游世（shì）界》邵（shào）(121585539) 

 

另外（wài）一个优点（diǎn）我觉得可（kě）以缓解从昆明到（dào）丽江的（de）旅（lǚ）途疲劳感 

 

云南（nán）石（shí）林董绍学(158529021) 

 

因此（cǐ），2009年初（chū）联盟吸纳（nà）了楚雄（xióng）恐龙（lóng）谷

 

云南石林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

联盟成（chéng）立的市场目的就是使联盟成员景区（qū）成为到滇游客的首选地。

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

成为滇游客的首选（xuǎn）地的关键是什么呢？

 

郑（zhèng）先生(389000800) 

 

地接社和组团社对联盟的态度如何？开始的时候，有（yǒu）没有遭到（dào）旅行社的反（fǎn）对？ 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

联盟是一个品牌整合，我们成立之初就确定绝不（bú）做捆（kǔn）绑销（xiāo）售（shòu），而是（shì）给（gěi）客源（yuán）地一（yī）个组团到云南（nán）旅（lǚ）游（yóu）的最佳（jiā）解（jiě）决方案，给到滇游客一个（gè）最佳（jiā）游览的平（píng）台

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那具体是怎么样（yàng）操作的？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

我们坚持营（yíng）销的四（sì）位（wèi）一体，提倡品（pǐn）质游。

 

郑先（xiān）生（shēng）(389000800) 

 

很正确！捆绑销售的（de）市场弊（bì）端很（hěn）大。 

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

（一）电视媒（méi）体宣传。2008年12月，联盟选择中央电（diàn）视台一套《朝（cháo）闻天（tiān）下（xià）-媒体广场》和（hé）中央（yāng）电视台四套《走遍（biàn）中（zhōng）国》栏目做（zuò）"云南精品（pǐn）旅游（yóu）黄金线"（石（shí）林（lín）-世界恐（kǒng）龙谷-崇圣寺三（sān）塔）形象（xiàng）宣传广告224次，历时（shí）8个月（2009年2月-9月），以精美（měi）的（de）画面、较好的视觉（jiào）效果获（huò）取好的宣传效应。

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

（二）展会宣传（chuán）促销。2009年4月，联盟（méng）为充分（fèn）展示云南省丰（fēng）富的（de）旅游资源和（hé）"七彩（cǎi）云南  旅游天（tiān）堂"的（de）整体旅游形象，以"云南精品（pǐn）旅游景（jǐng）区‘石林-世界恐龙谷-崇圣寺三塔（tǎ）-玉（yù）龙雪山（shān）欢迎您"为宣传主题（tí），统（tǒng）一形象设计、统一展台布置、统一参加（jiā）了2009中国（guó）（大（dà）连）国内旅游交易会和（hé）2009中国云南（昆明）国际旅游休闲产（chǎn）业博览会，做到了（le）形象统（tǒng）一、主题统一、行动统一

 

齐磊（lěi）（金（jīn）佛（fó）山）(16627459) 

 

新产品推向市场是有风（fēng）险的，比如组团社的线（xiàn）路直观成本增大，这时候旅（lǚ）行（háng）社特别（bié）是云南的地接社（shè）是如何看待这条新线路？

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

云南（nán）的主要地接社持欢迎态度，因（yīn）为联盟是在做大云（yún）南旅游市（shì）场（chǎng）

 

明珠(398475377) 

 

最主要是给旅行社出售（shòu）优惠联票（piào） 

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

（三）统一制作宣传资料。联盟围绕各精品景区具有特色（sè）的吃（chī）、住、行、游、购（gòu）、娱旅游六要（yào）素（sù），整合线路资源（yuán），设计（jì）、制作统一风格的云（yún）南精品旅游黄金线（xiàn）路宣传（chuán）折页（yè），用于各（gè）类（lèi）促（cù）销会展的现场发放。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

（四）信（xìn）息交流（liú）。在建立了四景区旅游信息实时共享（xiǎng）平台的基础上，四景区由门票管理人员（yuán）每天通过（guò）短信发送基本（běn）接待信息，由（yóu）昆明市旅游局12114平（píng）台整理信息后回传四地高层管理人（rén）员，让各景区掌握了云南入滇旅游市场的整体状（zhuàng）况，为景区制（zhì）定营（yíng）销战略提（tí）供及时（shí）准确的决策（cè）依（yī）据。

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

游客是通过旅（lǚ）行社来选择（zé）产品（pǐn）  云南路线在全国（guó）市场（chǎng）是打包销售   游（yóu）客包括组（zǔ）团社都没有自己选择路线的权利  只能按照旅行社（shè）推出的产品来游（yóu）览  云南（nán）的地接社（shè）如（rú）何推路线很（hěn）关（guān）键 

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

（五）客（kè）源地（dì）营销。为进一步加强合作，整（zhěng）合旅游资源（yuán），加大旅游宣传营销力度和招商引资（zī）工作，打造"云南精品旅游线"，巩固和（hé）扩大（dà）以重庆、成都为中心的西南一级（jí）客源市场，联盟决定实施川渝营销。

 

云南石林（lín）董绍学(158529021)

 

6月21日和23日，云南精品（pǐn）旅游线景区联（lián）盟分别（bié）在重庆和成都举办了"云南精品旅游线产品（pǐn）推介会"。推介会邀（yāo）请了（le）重庆、成都两（liǎng）地（dì）政府（fǔ）机构领导、40家重点旅行（háng）社（shè）总经（jīng）理（lǐ）、驻重庆、成都（dōu）各（gè）大航空公司（sī）老总、媒体界人（rén）士约（yuē）200多人参加。云南（nán）精品旅游线产品推介会以宣传片、现（xiàn）场解说等形式进（jìn）行景区景点产品对（duì）外推（tuī）介。推（tuī）介过程中，云南精品（pǐn）旅游线景（jǐng）区优（yōu）美的自然风光，人（rén）文（wén）历史，风俗民情吸引（yǐn）了（le）所有嘉（jiā）宾和媒体，对（duì）于（yú）云南精品景区的经营方式获得（dé）了当地（dì）政府（fǔ）机构（gòu）领导、旅行（háng）商、新闻媒体的高度赞扬。

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

川渝营销是（shì）联（lián）盟确定客（kè）源（yuán）地营销的（de）一个主（zhǔ）要案例，川（chuān）渝是云南的主要客源地，占云南（nán）市场（chǎng）的25%左右，而且潜（qián）力巨大，联盟邀请了昆明的最大地接社昆明康（kāng）辉集团、云南风情（qíng）国旅集团共同参（cān）加川渝营销，推荐会（huì）主要（yào）针对客（kè）源（yuán）地（dì）旅行社（shè）和当地新闻媒体做推荐。

 

郑先生（shēng）(389000800) 

 

跟地接社一起深入客源地（dì）市（shì）场开展营销，是一个好思（sī）路 

 

云南（nán）石林董绍学(158529021)

 

川渝营（yíng）销后，联盟（méng）确（què）定（dìng）了（le）与客源地主要做云（yún）南旅游（yóu）的重庆振（zhèn）旭（xù）旅行（háng）社、四川国旅、青（qīng）旅等开展联盟形象展示店（diàn）的研（yán）讨，下一步即将实施。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

现在（zài）董（dǒng）局长所讲（jiǎng）的是联盟的一些具体操作细（xì）节

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

从这个十一黄金周能否看出川渝（yú）两地（dì）接待量（liàng）的变化情况？

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

联盟（méng）形象展示店，能简单介绍一下吗 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟的客源地营销方案为"百城万店"营销推广方案

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

21:05:41

 

呵呵，形象展示店想法很好，但实际做起来很困难（nán），黄果树搞过，但效果（guǒ）不好（hǎo） 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

百城（chéng）万店这（zhè）个费用是怎么操（cāo）作的，要不要动用的比较多（duō）的资金

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

即（jí）联盟（méng）选择国内一百个城市，每个城市选择一百个旅行社的收客（kè）店做联盟线路展示（shì），形象店的展示费用资料X展架等费（fèi）用（yòng）由联盟承（chéng）担，收客店的人工等（děng）费用由（yóu）客源地旅行社（shè）承担。

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

"百城万店"主要还是一个品（pǐn）牌（pái）炒作，联盟（méng）实际并不计划（huá）全部作完。

 

粤（yuè）十三郎张朝焱(1034967561)

 

我觉得从操（cāo）作层面（miàn）上来讲，可以由昆大丽三地的旅行社计调（diào）们（men）一（yī）起来策划出具体的（de）线路（lù）方案，然后再与（yǔ）政府部门（旅游局等（děng）部门）和景区经营管理方共同商讨应市推（tuī）广方案（也就是我（wǒ）们所说的市场营销），这样应该会更（gèng）实在些 

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

嗯，现（xiàn）在联（lián）盟是（shì）以线路作为产品的（de）模式（shì）对外进行（háng）推广吧（ba）？

 

现（xiàn）在计（jì）划是：按照华（huá）东：上海、南京，杭州;华南：广州、深圳、福建（jiàn）、厦门、桂林、珠海;

 

东北：大连、青岛、吉林、长（zhǎng）春、烟台;

 

华（huá）中（zhōng）：武汉、郑州、南昌、长沙;

 

西南：重庆、成都、贵阳。

 

初步计划（huá）涵盖21个（gè）每（měi）个城市（shì），平均每个城市投放2个（gè）形象店，共计费用预算近800万元。

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

对，现在联盟以线路推广为主

 

阿哲-心旅程(45057370)

 

形（xíng）象店主要是为了花钱还是赚钱（qián）？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

现在的线（xiàn）路方案可（kě）不可发一两（liǎng）条给（gěi）我们看呢（ne）

 

望（wàng）天树（shù）001(53732174) 

 

每个店高达20万的支持（chí），很高了呀（ya）

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

会（huì）不会弄到后来（lái）成了专卖店和组团社争利？

 

WBSA策划师培训(914759358) 

 

形象店的（de）最终目的是为了赚钱

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

董局（jú）你们的想（xiǎng）法很好，这只能是作为炒作的一个（gè）噱头，一（yī）个旅行社门店有上千（qiān）条线（xiàn）路，实际做（zuò）起（qǐ）来是空花钱（qián） 

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

黄果树没（méi）有做起（qǐ）来也是这（zhè）个原因 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

是的，形象店正在细节落（luò）实（shí）中，但我们（men）认为这个思路值得（dé）走

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

以我曾在旅（lǚ）行社工作的（de）经验，我觉得，动辄就花几百万（wàn）的宣传经费，倒不如（rú）把这些优惠让给具体干活的（de）旅行（háng）社（shè）以及推广商 

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

是（shì）不是线路（lù）只推广你们入（rù）了联盟的几家景区的，那么（me）会不会因此局限了线（xiàn）路的（de）品质？

 

明珠(398475377) 

 

江浙的景区采用高折扣  年（nián）终按人数梯型奖励  多给（gěi）旅行社激励措（cuò）施（shī）  效果很好 

 

望天树001(53732174)

 

这种方式，现在西双（shuāng）版（bǎn）纳也（yě）在做，但是成（chéng）效不（bú）怎么 

 

望天树001(53732174) 

 

不（bú）过支（zhī）持的力度没有你们（men）大，一个店只给装修费用（yòng）1万

 

粤十三郎张朝（cháo）焱(1034967561) 

 

现（xiàn）在好多（duō）景区（qū）做的宣传（chuán）都走一（yī）个模式 

 

云南石林董绍（shào）学（xué）(158529021)

 

联盟的（de）运作主（zhǔ）要（yào）还是品（pǐn）牌的运作（zuò），我们希望把云南（nán）市场的（de）蛋（dàn）糕做大，而（ér）并不限制客源地旅行社如（rú）何设计线路。

 

粤十三郎张朝（cháo）焱(1034967561) 

 

大多（duō）是事倍（bèi）功半 

 

平哥（gē）（重庆）(443800739) 

 

对，提高旅行社的积极性有很多种方法（fǎ），按（àn）人数返是（shì）很好的一种（zhǒng） 

 

山沟沟谢（xiè）(704422150) 

 

我觉得（dé）是高风险（xiǎn）

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

我支持（chí）董局在海（hǎi）南设形象（xiàng）店，呵呵（hē）

 

山沟（gōu）沟谢(704422150) 

 

除非是（shì）直营店（diàn）

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

形象（xiàng）店的目的是降低客源地旅行（háng）社（shè）的成本费用，强势推荐云南精品（pǐn）联盟线路景区。

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

20万一个城市都可以（yǐ）鼓励组团社去包（bāo）机了 

 

粤十三（sān）郎张朝焱(1034967561)

 

当（dāng）然董局所提的做"品（pǐn）牌的运（yùn）作"这确实是长久发展之计 

 

望天树001(53732174) 

 

品牌形象（xiàng）店的（de）支持我认为要注意长期性

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

这个是品牌宣（xuān）传（chuán）的效果（guǒ）

 

望天树001(53732174) 

 

要有长期利益的合（hé）作

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

和支持（chí）旅行社不是一回事

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

请问怎么会降低旅（lǚ）行（háng）社（shè）的成本费呢（ne） 

 

全铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

反之没有相应的市（shì）场品（pǐn）牌动作，炒作，你再（zài）给旅（lǚ）行社去支持也（yě）不一定运作得（dé）起来，当（dāng）然有（yǒu）那（nà）种（zhǒng）很强的旅行社他们要（yào）花精力推广你那是另外一回事了

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

是的，提高旅行（háng）社促（cù）销线路的方法（fǎ）有两种，一是提高奖励，而（ér）是帮助其降低成本（běn）。

 

望天树001(53732174) 

 

要（yào）不然有（yǒu）些旅行（háng）社得到了（le）支（zhī）持（chí）后，后面的实际运作只停留在纸上

 

望（wàng）天树（shù）001(53732174) 

 

降低旅行社（shè）的成本，最 的办法就降低长交的费用

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

其（qí）实你（nǐ）们这几个（gè）景点本（běn）来就是名牌 不需这样宣传  旅行社撇掉三塔  是（shì）因（yīn）为门（mén）票太（tài）高 捆绑销售  所有（yǒu）去云南（nán）的游客都知道石林和大理三塔 玉龙雪山  但是这几个点门票太高是实际情况   倒不如（rú）把几个（gè）景点（diǎn）的门票做成套票  把（bǎ）优惠留给旅（lǚ）行社（shè）和游（yóu）客  

 

望天树001(53732174) 

 

整合航空资源

 

山沟沟谢(704422150) 

 

我（wǒ）觉得直营收同行就是帮助（zhù）旅行社（shè），降（jiàng）低他们的（de）运作（zuò）风险

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

航空和专列 

 

《旅游世界（jiè）》邵(121585539) 

 

直（zhí）营收同行（háng），把那些做办事处的搁哪里 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

是的，关键是如何落实，联盟（méng）的资（zī）金主要用于联盟景区的推荐：

 

（一）X展（zhǎn）架1000个，宣传（chuán）海报1200份、"机票景区+酒店"产（chǎn）品（pǐn）DM单

 

（二）平面宣传（chuán）：主（zhǔ）流（liú）媒体产（chǎn）品广告每周一（yī）次（通栏8CM），软文宣传每（měi）月两次。  

 

（三）同业宣（xuān）传：同业产品广（guǎng）告每周两期（520、畅游（yóu））、信函每季一封、短信每月两条。

 

（四）市场推广：拜访零售（shòu）旅（lǚ）行社、摆放（fàng）X展架、粘贴海报、发放DM单等1000家。

 

（五）形象店装修费用30平（píng）米2万元

 

明珠(398475377) 

 

直（zhí）营会导致同（tóng）行排斥 

 

全铭 营销社区（qū）(469644619)

 

明珠说的好（hǎo）像是从旅行社的立场出发，有的我不（bú）是很认（rèn）同

 

粤十三郎张（zhāng）朝焱(1034967561) 

 

明珠也提到（dào）了让利于（yú）游（yóu）客一说 

 

粤十三郎张（zhāng）朝焱（yàn）(1034967561) 

 

这个挺实（shí）在的 

 

太美小甄(751960910) 

 

继续 呵呵 听（tīng）课（kè）中（zhōng）。。。。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

旅游（yóu）线（xiàn）路专卖店怎么样（yàng）啊 

 

山沟沟谢（xiè）(704422150) 

 

估计你们很少（shǎo）走市场，办（bàn）事处不（bú）可靠的太（tài）多了，影响了市场的（de）声誉和（hé）发展

 

太美小甄(751960910) 

 

有不少观点以（yǐ）及构思 还有（yǒu）实际操作的具体举（jǔ）措，可以合作共赢。

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

90%以（yǐ）上（shàng）的游客是通过旅行（háng）社办事处走的（de）  而且基本都是负地接   

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

旅（lǚ）游市场的（de）价值链牵涉到很多经（jīng）营（yíng）实体，各自利益（yì）驱动机制不一，但是有一条互赢共（gòng）利。

 

齐磊（金（jīn）佛山）(16627459) 

 

精品联盟（méng）的战略目（mù）的从董局（jú）的讲（jiǎng）述中是为了提（tí）升景区的价值，如果是让利旅行社，那（nà）景区的价值如何体现？

 

阿哲-心（xīn）旅程(45057370) 

 

先（xiān）弄形（xíng）象宣传，再（zài）扶植（zhí）组团大社（shè），直接和其他领域（yù）线（xiàn）路PK~

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

21:20:52

 

这句话（huà）很实在 

 

阿哲-心旅（lǚ）程(45057370) 

 

旅游（yóu）线路PK

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

让利旅行社也是提高景区价值

 

望天树001(53732174) 

 

一条线（xiàn）路只能充分满（mǎn）足景区、旅行社、导游、消费者的各需所求，才真正（zhèng）能（néng）推（tuī）起来呀

 

全铭（míng） 营销社（shè）区(469644619) 

 

大家（jiā）都让利

 

全铭 营（yíng）销社（shè）区(469644619) 

 

而不是（shì）在品质（zhì）上提（tí）升

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那就是（shì）走倒退的（de）路子了（le）

 

全铭（míng） 营（yíng）销社区(469644619) 

 

和负团费也没有什么大区别（bié）

 

太美小甄(751960910) 

 

呵呵，优惠不（bú）代表低价格。低价格不代表不具备高品（pǐn）质、

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

景区把宣提高价值  应该把宣（xuān）传传做到终端  把景区资料和（hé）展架（jià）送（sòng）到各地组团（tuán）社门（mén）点 

 

太美小甄(751960910) 

 

我的（de）观点。

 

全铭（míng） 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

我不（bú）怎（zěn）么赞（zàn）同一做营（yíng）销就是让利

 

太美小甄(751960910) 

 

我也不赞成营销（xiāo）就是让（ràng）利。呵呵（hē）

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

那还要营销干什么呢（ne）

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

21:22:39

 

营销（xiāo）就是（shì）整合资源

 

阿哲-心旅（lǚ）程（chéng）(45057370) 

 

望天树001(53732174)  21:21:22

 

一条线路只能充分满足（zú）景（jǐng）区、旅行社、导游、消费者的（de）各需所求，才真（zhēn）正能推起来呀

 

最起码的（de）问题是保证（zhèng）游客的旅游体验

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

使大家获得的利（lì）润合理化（huà）

 

太美小甄(751960910) 

 

我们不（bú）是把冰（bīng）卖给爱斯基摩人。如果做那（nà）类产品，我干脆（cuì）辞职（zhí）。呵呵

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

旅行（háng）社的人经常（cháng）是鼠目寸光，不知道从产（chǎn）品的角度考虑怎么（me）样提升，只知道削（xuē）价

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

卖冰雕艺术（shù）品给爱斯基摩人（rén）可以呀

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

其（qí）实旅行社的客人也没有人会跑到前台去问各个景点的门票价格

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

是的，让利可以满足暂（zàn）时提高（gāo）部份旅行（háng）社的积（jī）极（jí）性，但旅行社的盈利模式决定（dìng）了景（jǐng）区的让（ràng）利（lì）并不（bú）足以（yǐ）维持旅行社的运作（zuò）。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

大大地（dì）打倒（dǎo）只会从让利的角度做市场的行为 

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

董局（jú），从（cóng）你们联盟成（chéng）立至今，在（zài）客源地市场（chǎng）总共（gòng）投入（rù）了多少宣传费用？ 

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

只（zhī）有（yǒu）帮助旅行社提高其（qí）竞争能力，帮助其（qí）做大市场（chǎng），才（cái）能真正提（tí）高组团社促销的（de）积（jī）极（jí）性。

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

比如在（zài）重庆（qìng）？ 

 

太美小甄(751960910) 

 

董（dǒng）局继续（xù）介绍，我听课

 

全铭（míng） 营（yíng）销社区(469644619) 

 

那现在请董局介绍一（yī）下这个（gè）联盟运（yùn）作一年来（lái）的效果吧（ba）？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟成立（lì）至今，实际运作费用不超过300万。

 

望天树001(53732174) 

 

所以（yǐ）景区（qū）是要给旅行社操作（zuò）此（cǐ）线的长期赚钱（qián）办（bàn）法

 

明珠(398475377) 

 

旅行社（shè）的人员会介绍哪条（tiáo）线好哪条（tiáo）线（xiàn）不好 会左右游客的选择  旅行社（shè）会尽力推荐有利润的路线 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

截止2009年11月底，石（shí）林风景区（qū）购票游客260万人（rén）次，门（mén）票收入3.4亿，较2008年游客（kè）增长（zhǎng）近60万人次，增长比例30%。

 

明（míng）珠(398475377)  21:27:09

 

旅行社的人员会介绍哪条线好哪条线（xiàn）不（bú）好 会左右游客的（de）选择  旅行社会尽力推荐有利润的路线 

 

正因为这（zhè）样的（de）时间多了，所以现在好多人也不听（tīng）旅行（háng）社（shè）的了

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

那还是不（bú）错的，你（nǐ）们有（yǒu）没有在客源地市场做过（guò）市场调查，普通市民对你们精品（pǐn）联盟的认知（zhī）度 

 

望天树001(53732174) 

 

现在很多（duō）旅行社实行的是利润最（zuì）大化，而不是满意度最大化（huà）

 

望（wàng）天树（shù）001(53732174) 

 

他们做的游客就是一次性消费（fèi）

 

全铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

这种情况已成为（wéi）过去（qù）式，你（nǐ）要觉醒哦

 

南都（dōu）张剑(7654919) 

 

可以（yǐ）想象，联盟的出现（xiàn），会给组团社眼前（qián）一亮的感觉。去云南（nán），核心代（dài）表（biǎo）景区都（dōu）在（zài）里面（miàn）了。组团社好推，市场就（jiù）变得更大了。

 

云（yún）南石（shí）林董绍（shào）学(158529021) 

 

楚雄恐龙（lóng）谷购票游客近（jìn）90万人次（cì），较2008年增长近300%；大理旅游集团近100万人（rén）次，增长比（bǐ）例90%；玉龙雪山购票游（yóu）客近（jìn）220万人次，增长比（bǐ）例23%。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

对，所以（yǐ）好多景区（qū）其实也烦了这些（xiē）追求短利的旅行社

 

粤十三（sān）郎张朝（cháo）焱(1034967561) 

 

我也倾向于：昆大丽这等早已知名的旅游目的地，他们（men）的营销（xiāo）重（chóng）点应（yīng）该放在"与别的旅游目的地对比，这儿（ér）更好"或"这儿是您理想的旅（lǚ）游目的（de）地（包括休闲、度假、体（tǐ）验等）"等旅游大（dà）环境营销 

 

全（quán）铭（míng） 营销社区（qū）(469644619) 

 

说白了，有时候就是为了追（zhuī）利，瞎忽悠，

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

成为旅游行业（yè）的害群之马

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

粤十三郎（láng）张朝焱

 

请不要抓（zhuā）文字的图（tú）片，到时不好（hǎo）整理哦

 

阿（ā）哲-心旅程(45057370) 

 

没（méi）有去（qù）云南观（guān）光的游客（kè）太多了（le）.等把这部（bù）分人接待了.再（zài）升级度假休闲旅游产品,比如（rú）到石林里面住石屋 

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

信息（xī）的不对称（chēng），使得消费者都听旅行社的建（jiàn）议

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

不好意思，一是针对某人的话（huà）题（tí），接下去，另（lìng）一方面是懒打字 

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

呵呵 

 

望天树001(53732174) 

 

如果为了信息的对称，那么（me）景区是要（yào）在客源地进行大量的（de）宣传（chuán）的

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

前（qián）几天（tiān）在（zài）同程网（wǎng）上看到有个（gè）什么（me）之（zhī）旅的联合体招募（mù）旅行社会员，一年（nián）收别（bié）人3、5000，干（gàn）的就是这事，联合起来向景区压价，甚至，每（měi）成（chéng）立一个（gè）一个分会（huì），就要景（jǐng）区免上千张的票，就这种（zhǒng）事情还值（zhí）得去（qù）宣扬（yáng），很丢人的这是（shì）。

 

阿（ā）哲-心旅程(45057370) 

 

复（fù）制不比截屏麻烦呀，呵（hē）呵

 

南都张剑(7654919) 

 

记（jì）得董局说过，成立联盟，一方面给（gěi）组团社一（yī）个最优（yōu）化（huà）的选择。另一方面（miàn）就是去云（yún）南的（de）商务散客，一个非常有（yǒu）代表云南特（tè）色的选择。可以想（xiǎng）象（xiàng），每一（yī）家昆明的酒店（diàn）床边，都摆上一（yī）个（gè）精品（pǐn）线路的推介。对于他们来讲，这是一个又简单方便的选择方案。

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

一方面也反（fǎn）映（yìng）景区的门（mén）票价（jià）格（gé）实在是（shì）太高（gāo）了～

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

我想（xiǎng）问一下董（dǒng）局，旅行（háng）社的（de）团队人数增长比例（lì）？ 

 

望天树001(53732174) 

 

其实这条线路中，七彩云南具有不可估量（liàng）的（de）重要

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

精品（pǐn）联盟成立一年来，有的（de）称赞，有的批评（píng），但是我（wǒ）们坚持认为整（zhěng）合营（yíng）销确实对树立竞争（zhēng）优势有（yǒu）利（lì），同（tóng）时也能大幅度降低营销成本。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

请董局谈一（yī）下联盟（méng）运（yùn）作一年来的体会吧？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

下一（yī）步（bù）又有什么（me）打算（suàn）？

 

太美小甄(751960910) 

 

请问董局下一步（bù） 你们（men）将推（tuī）出那些具体的整合营（yíng）销的举措。有无具体的（de）目标呢？还有那些你们的构思，可否适当都简要（yào）说说？

 

云南石林董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

石林风（fēng）景区团队绝对量增（zēng）长（zhǎng）32%，整体入石林（lín）游（yóu）客的（de）比例达到（dào）80%。

 

望天树001(53732174) 

 

在精品（pǐn）线（xiàn）路（lù）中，恐龙谷让（ràng）利（lì）是不是最多的（de）？

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

请董局谈一下联盟运（yùn）作一年来的（de）体会吧？

 

下一步又有（yǒu）什么打算？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

好的，联盟运（yùn）作一年来，云南（nán）的一些主要景区如昆明的（de）九乡、云南（nán）民族（zú）村，版纳的野象谷、香（xiāng）格里拉的普达措国家公园都书面提出迫（pò）切（qiē）希望加入联（lián）盟景区。

 

云（yún）南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

云南省省政府及省旅（lǚ）游局均认（rèn）为（wéi）联盟营销是（shì）云南旅游的一（yī）条可行之路。

 

全铭 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

联（lián）盟（méng）营销的（de）核（hé）心也就是做好品质，提升产品（pǐn），做好品牌，而不是削价吧。

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

是 ，可是联盟之外的景区怎么办呢？是不是（shì）他（tā）们又成立（lì）一个联（lián）盟呢？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟（méng）运作的经验主（zhǔ）要有：

 

1、成立精品旅游景（jǐng）区战略联盟，实施精品景区线路营销，为云南（nán）旅游创（chuàng）新营销（xiāo）模（mó）式（shì）做出（chū）了示（shì）范。

 

2、联盟整合资源、联合营（yíng）销（xiāo），扩大了（le）云南精品旅游黄金线在国内外的知名度（dù），提升了云南旅游的整体（tǐ）形象。

 

3、实施联合宣传促销，统一制作宣传资料，，实施（shī）以线带面的宣（xuān）传方式，既节约了宣传成本（běn），又获得了很好（hǎo）的宣（xuān）传效果。

 

4、云南精品旅（lǚ）游黄金线横贯滇（diān）东（dōng）西，四景区实（shí）施（shī）信息（xī）互（hù）通，加强了对云南旅游市场（chǎng）信息的整体了（le）解、分析，为景区营销政策的调整（zhěng）提供了（le）科学依据。

 

5、四景区在资（zī）源保护、产（chǎn）品开（kāi）发、旅游管理等方面相互学（xué）习、借鉴，有利于创新景区的经营、管理模式，培养旅游营销、管理专业人才，提高云南（nán）省景（jǐng）区整体的经营、管理水平。

 

望（wàng）天树（shù）001(53732174) 

 

所以最后的景区都是政府回（huí）购，整（zhěng）合销售？

 

全铭（míng） 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

 

多（duō）谢（xiè）董局长分（fèn）享运作一年来的实（shí）际经验，很宝贵的经验之谈

 

接下来我们这样（yàng）安排

 

您再谈谈联盟的下一步战（zhàn）略（luè）或是说打（dǎ）算吧！

 

然后最后的环节，留一些给（gěi）我们的（de）群友（yǒu）与董（dǒng）局进行一（yī）些交互

 

大（dà）理旅游李发兵(44766801) 

 

谢谢（xiè）董局！我说一句，联盟推广主要目的是（shì）品（pǐn）牌的推广，应该（gāi）只（zhī）是营（yíng）销（xiāo）的一部分，大家（jiā）注意不完全（quán）是销售，侧重（chóng）不同。 

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

就销售来说，每个景区都会从实（shí）际出发，跟旅行（háng）社进行不同（tóng）和（hé）合作。 

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

不同（tóng）的合（hé）作 

 

全（quán）铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

联盟应该也（yě）是（shì）一条船（chuán）

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

好的（de），联盟下一步的思路主要有：

 

1、成立联盟驻（zhù）昆（kūn）办，抽调人员资（zī）金进一步密切合作。

 

2、昆明机场推（tuī）出云（yún）南精品（pǐn）联盟整体（tǐ）形象宣传。

 

3、聘请郑泽国（guó）老师（shī）作为联盟顾问（wèn）指导（dǎo）。

 

4、策划2010年（nián）央视媒体宣传。

 

5、推出云南精品旅游联盟（méng）网站。

 

6、实（shí）施百城万店营销。

 

7、围绕上海世博会，继续（xù）实施客源地营销。

 

8、考（kǎo）虑统一渠（qú）道（dào）营销奖励。

 

明珠(398475377) 

 

很全面（miàn） 

 

大（dà）理旅游李发兵（bīng）(44766801) 

 

所以，就组团社、批发社（shè）、地接社、潜在旅游者、媒体（tǐ）、策划人、景区等来说，角度（dù）不同，追逐的（de）利益不同，看法自然不同。 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

游（yóu）客了解联盟景区，一是客源地旅（lǚ）行（háng）社（shè）的推荐，而是客（kè）源地媒体的宣传。

 

全铭 营（yíng）销社区（qū）(469644619) 

 

谢谢董（dǒng）局长了（le），一时间内列出这么（me）有条理（lǐ）的计划出来。可见很用心（xīn），心中也（yě）十分（fèn）了然。

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

客（kè）源地媒体的（de）客（kè）观宣传还是很（hěn）有效地 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

下（xià）面的时间，机会难得，大家可以向董（dǒng）局长提出一些问题！

 

云南（nán）石林董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

谢谢各位，旅游（yóu）营销的方式（shì）方法多种多样，联盟的思路和细节还请各（gè）位（wèi）多指点。

 

望天树001(53732174) 

 

请（qǐng）问董（dǒng）局，在（zài）这条精（jīng）品（pǐn）线（xiàn）中，哪个（gè）景（jǐng）区让利最大（dà）？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

辛苦了，今天的经验之谈很宝贵难得。

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

我来提一个，山东（dōng）的（de）市场以（yǐ）青岛和烟台为主，为什么舍弃了济南（nán），从交通区位上来讲，济南（nán）明（míng）显比青岛（dǎo）烟台更有优势 

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

据我所知，应该是恐龙谷，它（tā）是新景点。

 

大理旅（lǚ）游李发兵（bīng）(44766801) 

 

感谢董局为联盟付出的辛劳！我（wǒ）们相信联盟一定会取得更大的成（chéng）就，大家拭目以待（dài）。 

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

下面请您选择一些代（dài）表性的问题给群友们进行（háng）解答

 

大家也可以提出话题与董局长交流哦

 

云南石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

 

山东市场，联盟主要考（kǎo）虑市（shì）场潜力，谢谢您的提（tí）醒，我（wǒ）们会进一步分析的。

 

太美小甄(751960910) 

 

借全总（zǒng）一句话（huà）：联盟（méng）应该也是一条船，我（wǒ）们希望能够借（jiè）船出（chū）海，合（hé）作共赢。提（tí）个问题，华（huá）东这块董局你们是如何（hé）规划的？有无相关规划（huá）操作日程？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

欢迎各位专家批评指正（zhèng）。

 

望天树001(53732174) 

 

联盟的景区如果增加了（le），你们是不会推出几条线精品线

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

 

济（jì）南周边覆盖（gài）的地区更多，乘飞机（jī）从（cóng）济南（nán）前往昆明（míng）更便捷，烟台和青岛（dǎo）作为胶东半岛，出港航班（bān）有替代性 

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

华东市场（chǎng）是联（lián）盟明年营销的（de）重（chóng）点，主（zhǔ）要（yào）是上海（hǎi）世博会的市（shì）场（chǎng）。

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

请问董局合肥为何不考虑（lǜ）  安徽的客源应该也可（kě）以（yǐ）吧（ba）  据我所知合肥航班较多 折扣较低  目（mù）前（qián）合肥到（dào）云南双飞六日游价格1600左右（yòu）  南京很多旅行社也从合肥飞  南京（jīng）到（dào）合肥（féi）只要1个多（duō）小时 

 

太美小甄(751960910) 

 

董局（jú）说的（de）和我们不（bú）谋而合（hé），世博（bó）会也是我们业务再次上个台阶的机遇（yù）。

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

联盟对景区的（de）选（xuǎn）择一方面很（hěn）严格，一方面（miàn）联盟把线路组合的权力交给旅行社。

 

全铭（míng） 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

从群里的的这种声音（yīn）来看，有很多（duō）地方需要联盟去开拓（tuò）哦（ò），

 

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

安徽的市（shì）场（chǎng）我们不是不考虑，下一步我（wǒ）们还要对客源地进一步分析，谢（xiè）谢您（nín）对提醒。

 

太美小甄(751960910) 

 

请问董局（jú） 在全国范（fàn）围的合作模（mó）式上是否以（yǐ） 实（shí）施百城万（wàn）店营销 为重点？

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

游客在云南的（de）时间有限，如果联盟的景区增加了，线路的权力交（jiāo）给了旅行社，那么联盟（méng）内部的景区不是又（yòu）有竞争了吗？

 

爱自（zì）游(623852710) 

 

云南省精品（pǐn）旅（lǚ）游景（jǐng）区战略（luè）合作联盟是政府牵（qiān）头的吗？还是景区自己策划的 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

因此，联（lián）盟会严（yán）格控制（zhì）联盟成员数（shù）量。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟是景区自发组织的（de）。

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

会不（bú）会造成联盟的（de）景区（qū）违反（fǎn）游戏规则

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

精品的旅（lǚ）游景点可以引导二次消费，想二次（cì）去丽江（jiāng）的（de）游（yóu）客还是（shì）很（hěn）多的（de） 

 

云（yún）南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

不（bú）会（huì）的

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟景区我（wǒ）们选择很严格

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

另外一个，是精品（pǐn）如何与次精品线路相结合，引导二次消费也（yě）值得思（sī）考，就（jiù）像现（xiàn）在（zài）很多游客想去瑞丽腾（téng）冲或（huò）者去（qù）版纳 

 

爱（ài）自游(623852710) 

 

联盟宣传费（fèi）用是景（jǐng）区共同分摊的（de）吗（ma）？联盟景区专门有（yǒu）套（tào）票吗（ma）？价（jià）格跟单（dān）个景点拿一样吗（ma） 

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

如果你拒绝了一些景区，而（ér）这些景区又成立另一个精品联（lián）盟体，董局怎（zěn）么看这事情

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

邵（shào）老师，精（jīng）品景区（qū）考虑只是搭（dā）建一个（gè）精（jīng）品旅游的平台。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟宣传费用是均摊的，没有套票。

 

平哥（gē）（重庆）(443800739) 

 

请问董局（jú）：你（nǐ）们对（duì）客源地旅（lǚ）行社的支持（chí）标准（zhǔn）是什么，比如（rú）重庆（qìng）的振旭（xù）旅行社你们有一（yī）定的支持（chí）力度，那其他做云南专线的是否可以申（shēn）请支持呢？ 

 

庹政(1747953) 

 

中央三（sān）台（tái）的舞（wǔ）蹈节目太强了

 

建议（yì）兄弟们都去看看

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

如果成立（lì）另（lìng）外一个联（lián）盟体（tǐ），我（wǒ）们已（yǐ）经强得先机。

 

爱自游（yóu）(623852710) 

 

那联（lián）盟的主（zhǔ）要目的是统一品（pǐn）牌（pái）推（tuī）广和（hé）咨（zī）询（xún），以（yǐ）后百城万店（diàn）会多（duō）一个渠道通路 

 

云南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

我们认为，各客源地市场（chǎng）的云南专线的旅行（háng）社有强有弱，联盟（méng）的思路是与云南旅游的业务量（liàng）最大为标（biāo）准。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

谢谢各位！

 

望天树001(53732174) 

 

还要有心做（zuò）这条线

 

覆（fù）灯（dēng）火(386806000) 

 

感谢（xiè）董局的精彩演绎 

 

爱自游(623852710) 

 

感谢  

 

太美小甄(751960910) 

 

学（xué）习很多（duō），感（gǎn）谢董（dǒng）局，以及各位专家。

 

明珠(398475377) 

 

学习（xí）了 

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

董局长好（hǎo），各位群友（yǒu）好，现（xiàn）在的（de）时间差不多了（le）

 

今天很感谢董局长真诚宝贵（guì）的经验之（zhī）谈，让人受益匪浅（qiǎn）。这对于（yú）操作一个地（dì）产的旅游产品，操（cāo）作相应的联盟组织（zhī）有很强（qiáng）的启示作用。

 

讨（tǎo）论（lùn）其中我们也引发出了一些（xiē）旅游营（yíng）销本质性（xìng）的争议是提（tí）升产品还是继（jì）续削价。

 

E游--旅游策划(170870907) 

 

学习了，谢谢！

 

望天树001(53732174) 

 

谢董局

 

郑先生（shēng）(389000800) 

 

感谢董局的精彩发（fā）言！ 

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

 

谢（xiè）谢董（dǒng）局长 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

从（cóng）讨论当中我们也会对旅（lǚ）游营销有所（suǒ）感（gǎn）悟

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

今天的讨论就到这儿吧，

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

谢谢！ 

 

全铭 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

 

谢（xiè）谢董局长了哦

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

谢董局！ 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

这个话（huà）题我们会（huì）整理出来发布到社区（qū）上，大（dà）家今天有（yǒu）没有想（xiǎng）起（qǐ）的问题（tí），以（yǐ）后还可以回复上（shàng）去

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

最后十分感（gǎn）谢董局长！

 

也祝联盟越来越成功！

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

各位朋友，感谢您们今晚（wǎn）的参与，希（xī）望以后我们（men）再（zài）进一步研讨（tǎo）旅（lǚ）游（yóu）营销（xiāo）。再一次感谢大（dà）家，再见。！